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杨卫:布艺终端演绎“金蝉风采”

-------------------------------------------------------------------------- 发布时间 2012/6/20 17:14:29 浏览(
【导读】杨卫表示,目前国内家纺企业拓展的空间还很大,家纺企业可以通过自身的个性化发展去扩大自己的消费群体,完全不必依靠侵占别人的市场来取得竞争优势。

杨卫,80后家纺企业家,却有着同龄人难有的干练与成熟,旗下品牌金蝉布艺凭借迅速扩张的终端网点,成为布艺行业的销售神话。

  绍兴金蝉家纺服饰有限公司董事长杨卫告诉记者,金蝉家纺将对“金蝉”和“羲凯达”两个品牌进行双品牌运作,今年,公司将在国内开设10家直营店和100家加盟店。

  杨卫表示,目前国内家纺企业拓展的空间还很大,家纺企业可以通过自身的个性化发展去扩大自己的消费群体,完全不必依靠侵占别人的市场来取得竞争优势。这种竞争是良性的,结果是逐步把家纺产品潜在的消费市场开发出来。

  金融危机爆发后,金蝉家纺公司的外销受到了一定的影响,而国内市场却方兴未艾。于是,金蝉家纺就决定依托产品卓越品质和“中字头”的品牌荣誉,开拓内销市场,实现两条腿走路。

  “绍兴金蝉正大装饰旗舰店便成为了公司布局全国市场的第一颗棋子。”杨卫说。据介绍,金蝉正大装饰旗舰店展销厅共有展示面积1200平方米,展示产品以中高档窗饰、窗帘产品为主,床上用品为辅,展示产品包括欧式田园、中式、儿童各种风格上千个品种。

  杨卫告诉记者,与其他传统的窗饰、窗帘店不同,金蝉家纺将为设计师与家庭提供一对一的个性化服务,用电脑三维效果向客户展示产品。未来,企业还计划推出窗帘清洁、维护等后续服务,从而来提高品牌的价值,提升品牌的美誉度。

  金蝉窗帘布艺正大旗舰店开业两天,营业额就达20万元。这让金蝉家纺人开拓国内市场的信心更足了。杨卫对记者说,这说明我们的路子走对了,产品与销售模式都适应了目前市场的需求,我们将进一步做深做透这一市场。

  外销相对稳固的金蝉公司为何选择进军国内市场?杨卫给出了两个字的答案:“品牌。”杨卫说,几年前,绍兴县的家纺企业总体都没有品牌意识,也不进行品牌推广,家纺业指标的增长是依靠要素投入带动的增长。在资源要素越来越稀缺的趋势下,这种增长方式必然不会持久,必须寻找新的替代性战略资源,弥补要素资源的不足,形成新的比较优势。这个资源,就是品牌。

  “公司酝酿多年的发展计划终于变成现实。”杨卫欣喜地说,今年,公司的这一计划一实施,只有3个多月的时间,全国就有200多家加盟商上门洽谈。不过,公司设有专业的门槛,并不是所有想加盟的人都可以加盟。金蝉家纺的直营店和加盟店将在全国全面铺开,金蝉家纺的目标就是占据国内一二线城市市场,打造成国内窗帘的一线品牌之一。

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